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耶鲁管理学院教授莱维∙达尔演讲:“消费者洞察和行为经济学的进步:消费者如何真正做出选择”?

2014年12月29日

活动简介:

相比起花几亿美元的广告费来恳求人们购买产品,这次演讲讨论的是如何利用行为经济学的原则,购物环境和市场干预来实现最大化的消费者反应。在这次讲座中,莱维利用耶鲁大学行为经济学框架的新研究成果来解释消费者如何做出选择以及如何在商店内应用这些理论。

 

演讲人简介:

达尔教授是消费者行为和品牌推广、市场营销管理、营销策略方面的专家,以及将心理洞察用于消费者决策研究的领导者。他的研究重点是利用心理学原理,如有限的自我控制和信息处理的认知局限,调查消费者喜好和目标的形成基础,以了解市场的消费者行为。多年来,他已经解决了诸如以下问题:当选择数量大量增加时,消费者如何做出选择?人们如何在好玩的和现实的之间进行权衡?无私的行为能否导致更自私的选择?初次购买对再次购买意愿的影响?他的其他研究重点是了解消费者在不同情况下追求目标的动机,以及如何管理同时追求的多个目标。在现实生活中,人们希望达到几个不同的、甚至相互冲突的目标。他的研究探讨了在多目标系统中对多个目标的调控。他的作品曾被《商业周刊》、《纽约时报》、《金融时报》、《华尔街日报》、《经济学人》、《今日美国》和其他大众媒体报道。

 

 

 

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